4月12日下午，公司13级广告学专业“项目实战”总结汇报在教4-404举行。教务处副处长李中伟、永利官网副经理杨翠芳、广告系系主任余艳波、学工办辅导员覃红英出席。“项目实战”是3044am永利集团教学改革项目研究和实践应用的成果，项目主持人是黎明老师。该项目依托专业课程《广告经营与管理》开展，其目的是通过面向行业需求的广告专业实践教学模式创新，使学生“在真实的市场环境中，进行真实的广告经营和专业策划”，以促进其实践能力的全方位提升，弥合学生实践能力和行业需求之间的断层，在专业大实习之间，完成“广告学学生”到“专业广告人”的准备。

在项目实战的实施过程中，13级广告学专业的学生共分为九个小组，完全模拟实际的工作团队，走出校园，到社会上承接项目，经过八周的实战训练，取得了不错的成绩，完成的项目涉及到了留学、旅行、餐饮、器材等多个不同的行业领域。此次总结汇报，各小组共同交流分享了开发项目、策划项目、运作项目的酸甜苦辣、心得体会。

明博所在的小组完成的是YO舞蹈室的微信推广项目。一开始甲方对校园推广的实际情况并不了解，只想让他们帮忙发传单，后来明博小组与其反复交流沟通了好几次，最终让对方同意了微信推广项目的实施并且支付了可观的推广费。“与广告主交流时要讲究方法，抓住他们的心理，比如对于外行可以多跟他们讲讲理论，对于内行则需要单刀直入等。”明博说。这个项目让明博小组共收益1200元，不仅如此，由于对方对活动效果十分满意，还主动提出了后续合作的意愿。

李佳颖所在的小组并没有按照传统的广撒网方式如“扫街”等去寻找项目，而是思考哪些项目是可行的，然后有针对性地去联系。后来他们发现大学生是购买摄影器材的一个重要群体，尤其是对于像永利官网这样专门开设了摄影课程的院系来说。正巧他们小组的一个成员在一家摄影器材店买了相机，所以抱着试一试的态度他们联系上了这家店的老板，并最终达成了合作，赚到了1400元。“选择项目的时候不能盲目，要充分考虑到项目的可执行性，这样可以少做很多无用功。”李佳颖说。

在大多数小组都直接去找甲方谈项目做推广时，薛亚楠小组却反其道而行之，认为与其空手去和广告主谈，不如先做好内容，再招商引资，将主动权掌握在自己手中。于是他们成功地争取到了锐普PPT全国高校公益讲座3044am永利集团站的承办权，并获得了学院的资金资助。“甲方和乙方之间其实是一种博弈的关系，甲方并非永远高高在上，若乙方有足够的内容优势，在这场博弈中乙方就将处于较高的位置。很多时候转换一下思路，前路就有可能变得豁然开朗。”薛亚楠说。

一个好的广告主对广告人来说往往可遇而不可求的，但是这次却让向姚小组遇到了。由于对活动执行的考虑不够细致、准确，向姚小组所策划的活动并没有取得预期的效果，广告主表示对广告效果很不满意。但广告主在事后与他们面谈时却并没有居高临下地指责，反而是真诚地跟他们指出问题，还全额支付了尾款。“对我来说，这次实践活动最大的收获就是明白了做人要谦逊，我们的能力还很不够，还要不断地学习、锻炼。”向姚说。

活动最后，授课教师黎明表示经过3年的迭代改善和流程优化，本届“项目实战”达到预设目的，同学们在商机寻找、业务洽谈、合同签订、市场调研、策划创意、预算控制等方面等方面得到了全方位的锻炼，丰富了社会经验、熟悉了市场一线，提高了贴近现实的策划能力，积累了可供“届际传承”的经验教训与心得体会。